Marketing und Vertrieb 4.0

• Strategisches Marketing und strategischer Vertrieb im B2B und B2C heute- Grundlagen der konzeptionellen Arbeit. Strategische Unternehmensführung in Marketing und Vertrieb. Von der Unternehmensplanung über die Corporate Identity bis hin zur Kampagne- das Gesamtkunstwerk Marketing & Vertriebs heute anzuwenden
• Marktforschung 4.0 im B2B-Geschäft- eine Aufgabe für Vertrieb und Marketing. Instrumente der Marktforschung im B2B zu kennen und zu gebrauchen. Marktforschungsagenturen steuern zu können. …
• Im Fokus: Der Kunde heute. Zielkundenkonzepte im B2C und B2B. Der Kunde im digitalen Zeitalter zu entwerfen.
• Vertriebs- und Marketingkonzepte zu entwickeln und umzusetzen. Offline und Online zu verknüpfen. Social Media im Vertrieb- und Marketing des B2B-Geschäfts planvoll zu nutzen.
• Marketing- und Vertriebsoptimierung: Planung von Vertriebskanälen sowie Marketing- und Vertriebsaktionen und –aktivitäten (Messe, Aktionsplanung, Veranstaltungen etc.)vorzunehmen
• Vertrieb im B2B-Geschäft: von der Akquise über Kundenausbau und Kundenpflege bis zum Bying-Center zu absolvieren. Grundlagen der Vertriebskommunikation anzuwenden.
• Marketing- und Vertriebsorganisation heute. Innen- und Außendienst zu steuern. Anreizsysteme zu nutzen. Mehrstufiger Vertrieb und Handelspartner zu kennen.

• 2 schriftliche semesterbegleitende Tests (a 60min) = 66 % der Gesamtleistung
• 1 Belegarbeit mit 15 -25 Seiten = 34% der Gesamtleistung

• Hartmut Biesel “Vertrieb 4.0“, Verlag BoD Norderstädt 2017, ISBN 978-3-7412-9415-0
• Werner Katzengruber und Andreas Pförtner „Sales 4.0“ , Verlag Wiley 2017, ISBN 978-3-527-50912-6
• Philipp Kottler „Marketing 4.0“, Campus Verlag 2017

Das Modul findet vorläufig nicht mehr statt

Bewertungen von Studierenden

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