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12631Fakultät 3 – Maschinenbau, Elektro- und Energiesysteme
Technischer Vertrieb
Titel auf Englisch: Technical Sales and Distribution
Lernergebnisse
- anwendungsorientierten und praktisch nutzbaren Fähigkeiten der Planung und Durchführung von Verkaufsmaßnahmen für gewerbliche Abnehmer auf der Basis von Kenntnissen sowohl des organisationalen Nachfrageverhaltens zu kennen
- erworbene Soft Skills abzurufen …
Inhalte
- Strategische und konzeptionelle Perspektive des Vertriebs - Grundlagen der konzeptionellen und organisatorischen Aufstellung. Vertriebsprozesse im digitalen Zeitaltern
- Das Vertriebskonzept /Multichannelkonzept – Voraussetzung der strategischen Vertriebsarbeit heute. Vertriebskonzepte entwickeln und umsetzen.
- Vertriebsführung im technischen Vertrieb Von der Unternehmensplanung über die Corporate Identity bis hin zum technischen Vertrieb.
- Vertriebsführung Steuerung von Innen- und Außendienst. Anreizsysteme. Planung von Vertriebskanälen sowie Vertriebsaktionen und –aktivitäten (Messe, Aktionsplanung, Veranstaltungen etc.)
- Operatives Geschäft im technischen Vertrieb Von der Angebotserstellung bis zur Produktpräsentation und zum Abschluss
- Das Verkaufsgespräch Grundlagen des Verhandelns.
- Unterschiedliche Kundentypen Im technischen Vertrieb identifizieren und typgerecht behandeln..
- Vertriebskommunikation im technischen Vertrieb Den Costumer Journey im technischen Vertrieb zielkundengerecht bestimmen und gestalten. Social Media im technischen Vertrieb planvoll nutzen.
Voraussetzungen
Verpflichtende Voraussetzungen
Keine
Empfohlene Voraussetzungen
Keine
Prüfungsmodalitäten
- Belegarbeit ca. 30 Seiten (Fallstudie) zur Übung (50%) und
- Schriftliche Prüfung 60 min. (50%).
Angeboten in
- WirtschaftsingenieurwesenBachelor
Wahlpflichtkomplex: Kein Komplex genannt
| Studiengang | Abschluss | Wahlpflichtkomplex |
|---|---|---|
| Wirtschaftsingenieurwesen | Bachelor | Kein Komplex genannt |
Literatur und Materialien
- Beamer
- Tafel
- Overhead
- Albers, S./Krafft, M.: Vertriebsmanagement .Gabler Verlag 2013
- Binckebach, L., Költer, A.-K., Tiffert, A.: Führung von Vertriebsorganisationen, Gabler Verlag 2013.
- Hartmut Biesel “Vertrieb 4.0“, Verlag BoD Norderstädt 2017
- Werner Katzengruber und Andreas Pförtner „Sales 4.0“ , Verlag Wiley 2017
Hinweise
Dozentin: Dr. Fischer
Bewertungen von Studierenden
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